Negocios en Japón: Freixenet

Negocios en Japón: Freixenet Una buena forma de aprender a hacer negocios en Japón es a través de la experiencia de otras empresas. Muchas gracias a Freixenet por concedernos esta entrevista: Negocios en Japón: ¿Cuando y por qué se consideró entrar en Japón? Freixenet: Entramos en Japón en los años 70 de la mano de Mitsubishi […]

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¿Cómo encontrar aliados en Japón?

Aliados en Japón: Averigua quién es quién Prepárate para dedicarle tiempo a este mercado. Realiza varios viajes a Japón de una o dos semanas cada vez. La base de operaciones puedes fijarla en Tokio, ya que es allí donde se encuentran las principales empresas, salvo algunas excepciones en Osaka, Kioto o Sapporo. Para encontrar aliados en […]

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Karoshi: muerte por trabajo

Karoshi: muerte por trabajo.  Los japoneses se dedican en cuerpo y alma a su empresa a la que consideran una forma de vida y parte de su familia. Su adhesión a ella les hace muy dependientes y su nivel de aguante llega a límites sobrehumanos. Cuando pierden su empleo se encuentran desvalidos y se sienten avergonzados, […]

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Coworking spaces en Tokio

Coworking spaces o espacios de trabajo compartido en Tokio.    En contra de lo que pudiéramos suponer, los espacios coworking son un fenómeno relativamente nuevo en Japón. Hasta hace apenas tres años, encontrar un espacio de estas características en Tokio era extraño, sin embargo, a lo largo de este periodo, la proliferación de espacios coworking […]

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Japonés para los negocios

Japonés para los negocios.  Al hacer negocios en Japón es muy recomendable utilizar de vez en cuando alguna expresión japonesa, ya sea en emails o en reuniones. No esperan que sepamos hablar japonés perfectamente, pero valorarán nuestro esfuerzo en intentar decir palabras en su idioma. En primer lugar figura la escritura en caracteres japoneses: kanjis (ideogramas), […]

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Las startups se mudan al campo

¿Bullicio y contaminación, o tranquilidad y naturaleza?  En Japón ya es posible trabajar en startups tecnológicas desde el campo. La población japonesa se reduce y envejece. Nadie puede parar esta tendencia, pero Japón nos ha vuelto a dar una lección con su extraordinaria capacidad de adaptarse a circunstancias adversas. En este caso, su apuesta es la despoblación creativa. Vivir en Tokio es una experiencia estupenda, una […]

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¿Se puede tener éxito en Japón?

¿Se puede tener éxito en Japón? El mercado japonés es conocido mundialmente por ser uno de los más difíciles y exigentes. Muchas empresas extranjeras han fracasado en su intento por entrar en Japón. No han sabido encontrar la fórmula exacta del éxito para este país. Peor aún, han querido imitar la misma fórmula que han […]

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El servicio al cliente en Japón

El servicio al cliente en Japón Un buen servicio al cliente se puede definir como la habilidad que tiene una empresa de exceder, constante y consistentemente, las expectativas de los clientes. Pero este concepto difiere de un país a otro. Lo que en Estados Unidos se puede considerar buen servicio, en Japón puede no ser así. […]

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Incentivos económicos a la inversión

  En los últimos años, el Gobierno japonés ha lanzado una serie de incentivos económicos a la inversión extranjera. Si tenemos pensado iniciar nuestros negocios en Japón, puede ser interesante beneficiarnos de algunas de estas ayudas. 1. Promoción de Japón como Centro de Negocios Asiático Estas medidas consisten básicamente en dos puntos clave: impuestos y […]

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Presentaciones y negociaciones en Japón

Presentaciones y negociaciones en Japón A los japoneses les gustan las presentaciones muy visuales, como gráficos, dibujos, tablas y fotos. Además les gusta tener todo en papel, así que hay que es recomendable circular folletos o las mismas presentaciones impresas. Los japoneses no establecen contacto visual en las presentaciones Se considera grosero mirar al cliente directamente a […]

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El calendario nipón

El calendario nipón Se pueden hacer negocios en Japón de diferentes formas; estableciendo tu propia empresa, realizando una Joint Venture con una compañía japonesa, o eligiendo un distribuidor y dejarle hacer. En cualquier caso, hay que tener en cuenta cómo se distribuye el calendario japonés:   Primer trimestre: Abril-Junio El año fiscal o financiero japonés empieza en […]

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Estrategia de entrada

¿Cuáles son los factores clave del éxito? Son tres: la estrategia, la excelencia operativa y la suerte.  En la opinión, en clave de humor, del experto en el tema, Jusuke Ikegami, director del MBA de Waseda University, la suerte supone un 50% de la clave del éxito para las empresas extranjeras en Japón. Son muy graciosos los japoneses, y […]

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Un vistazo al mercado japonés

  Un vistazo al mercado japonés   Retos iniciales a los que se enfrentan las empresas al entrar al mercado japonés: Creación de buenas relaciones Referencias Estilos de marketing diferentes Networking Todo lleva mucho tiempo: Las diferencias culturales en los negocios hay que entenderlas bien para tenerlas en cuenta Proceso de toma de decisiones lento […]

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